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要加强对美盛品牌的宣传和保 护

日期:2019-04-01 23:49

  8月16日,美盛化肥(烟台)有限公司成立十周年庆典在山东烟台碧海大厦隆重召开。美盛公司的相关领导及公司的合作伙伴大约200人齐聚一堂,共同回顾了十年的艰辛与成就,已有的成功合作让他们对美盛的未来充满信心,纷纷表示要放眼未来,革新思路,齐心协力,共同开创更大的辉煌。山东省和烟台市有关农业主管领导、以及烟台港主要负责人也亲临了此次会议,并表示将对美盛公司的下一步发展提供更多的支持和指导。

  从2000年在烟台港成立嘉吉化肥(烟台)有限公司,后来更名为美盛化肥(烟台)有限公司,美盛在以山东为腹地的市场精心耕耘已有10年历史。十年磨一剑,烟台美盛的十年,是美盛在中国投入产品不断丰富的十年:从规模化生产掺混肥,到相继引入美可辛、稼镁等独特的和创新前沿的新产品;美盛在烟台的十年,也是美盛在中国分销能力不断提升的十年:从当初以贸易为主到稳步推进网络建设,实现了全国分销网络的布局;美盛在烟台的十年,也是美盛将国际先进理念在中国实现本土化的十年:从BB肥所代表的平衡施肥理念的推广,到美可辛所引导的养分互相促进、中微量元素配合大量元素的概念引入,美盛在中国逐步树立起作为作物营养专家的形象。

  整个庆典活动的气氛隆重而热烈,美盛公司中国区运营总监万强和与会人员一起回顾了美盛化肥在中国的发展历程,指出美盛在中国的发展充满艰辛,但取得了丰硕的成果:不仅企业自身实现了快速发展,还实现了企业员工的不断提升,客户更是在美盛发展中分享了成功的喜悦,美盛在中国将不断提升分销能力,引进新的高端产品,加强品牌的宣传与保护,努力把美盛塑造成国内领先的作物营养品牌。

  美盛是最早进入中国市场的外国化肥企业,烟台美盛公司的十年成果是显而易见的,通过我们的产品、技术和专业服务帮助中国农民实现了增产。美盛在中国不会止步于已取得的成就,而会不断加强美盛产品在中国的销售网络,并将不断引进新的高端产品来服务中国市场。

  在过去的十年,美盛已直接投资2373万美元用于在中国的生产设施建设和业务发展。当然,这只是我们投入的一部分。我们还在农民教育方面做了大量的投入,通过数以万次示范田、现场会议、农民课堂等多种形式的活动帮助农民掌握耕作知识和施肥技术,这些培训和教育方面的努力其实是对中国农业更大的投资。最近我们还建立了高标准的土壤测试化验室,根据土壤的肥力情况提供专业解决方案,实现科学施肥,这将保证我们能对客户和农民用户提供更好的服务,并充分有效利用化肥资源保护我们的环境。

  美盛在中国的发展,通过优质的产品做出了自己的品牌,BB肥就是一个典型,虽然中国的BB肥行业经营异常激烈,但美盛的BB肥仍能保持自己的品牌优势。之所以能做到这些,一是我们确保高品质的产品,保证足够的养分,二是提供最好的销售和技术服务,为经销商和农民解决后顾之忧,第三就是能不断寻找竞争优势,提升产品的品质和服务,从而保持在行业的领先地位。

  过去十年中国市场发生了很大的变化,美盛也在不断调整自己的营销策略。比如中国已经从依靠化肥进口发展到氮肥和磷肥产品都能自给自足,在这样的情况下,美盛不再将二铵等传统肥料的进口作为主要业务,而是将重点放在了高端产品上,比如美可辛、稼镁等,这些产品因为能为农民带来更多收益,并将受到更大欢迎。

  美盛在资源方面有着自己独特的优势:磷肥方面,美盛是全球最大的磷肥生产商,产能达1030万吨。2009年,占全球13%的市场份额,占北美 58%的市场份额,企业规模宏大、资源高度整合,并且集采矿、生产、分销为一体;在钾肥方面,美盛是全球第二大钾肥生产商,产能为1040万吨。2009 年,占全球13%的市场份额,占北美40%的市场份额,拥有5座世界一流的钾矿,优质钾矿资源储量可以开采100年以上,目前正投资几十亿美元扩大产能,至2020年将年产1700万吨钾肥。

  美盛的愿景就是将自身的资源优势转化为农业的可持续发展,致力于通过先进的作物营养解决方案,实现农业生产力的持续发展,最终帮助农民提高生活水准。

  为了实现这个目标,美盛不断提升自身的核心竞争力:继续完善具有高质量和创新性的产品组合;打造专业的农学知识和服务体系;不断提高供应链和风险管理方面的专业素质和能力。

  美盛将建立更积极的客户关系,这样的客户关系将逐步跨越“主动服务”,“分享知识”,最终达到“分享成功”的阶段。

  美盛造福中国农民的方式,不仅是把高品质的产品提供给市场,还包括帮助农民掌握作物营养的知识和科学施肥方法,最终实现“三个正确”农民能够针对不同的作物,在正确的时间,按照正确使用量,使用正确的产品。为此,美盛通过农学课堂、专题片、单页宣传、知识海报等形式多样的宣传方式,将实用知识传达给农民。

  美盛在中国,有过开拓市场的艰辛,也有过取得成绩后的喜悦。发展到现在,美盛在中国的运营实现了实质性飞跃。

  在产品上,美盛公司通过提供最佳的作物营养解决方案,帮助提高中国农业的生产水平,改善农民的收益。美盛提供多元化的产品线,以满足中国农民的需求。目前有掺混肥(BB肥)、美国进口稼镁(K-Mag,硫酸钾镁)、美国进口美可辛(MicroEssentials)、磷酸二铵、钾肥等诸多产品。

  在对客户的支持上,美盛为客户提供了全方位的服务。仅在2009/2010年度,我们已经举办零售商会议100余次,客户培训120次、农民课堂300次以上、门店促销800多次。此外,美盛还不断加大测土配方施肥的推广力度,新建的土壤实验室已经投入运营。

  现在,美盛在中国战略非常清晰,主要是:第一,加强进口产品的分销,如美国产磷酸二铵、美可辛(MicroEssentials)、稼镁(K- Mag)、氯化钾等,并继续扩大高端掺混肥产品的市场基础;第二,要加强对美盛品牌的宣传和保护,从而保护经销商的利益;第三,加强新产品的开发和推广,比如美可辛的开发,就是公司现在的一个主打产品;第四,加强全球资源的整合,实现运转效率的最大化。